SATIŞ EKİBİ EĞİTİMLERİ

 

Stratejik Satış Teknikleri:

 

Stratejik Satış Teknikleri, rekabetin günden güne arttığı bu dönemde, yeni müşterileri kazanmak, sadık müşteri yaratmak ve müşterileri elde tutmak için, satışta en iyi uygulamaları yansıtan, en iyi satış eğitimi programlarından biridir.

 

Bu program, satış ekibi için, satış öncesi hazırlıktan başlayarak müşteriyi tanıma, segmente etme, alan ve zaman yönetimi, kısa ve uzun vadeli hedefleme, etkin dinleme, soru sorma, itiraz karşılama ve satışı kapatma konularını kapsamaktadır.

 

Süre: 4 gün (Bir ay ara ile 2’şer günlük 2 modül)

 

Kimler Katılmalı: Satış kadrolarının satış becerileri yükseltilmek istendiği zaman, bütün saha satış ekibi için uygundur.

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Nöro-Satış (İleri Satış Teknikleri):

 

Müşterinin sizi tercih etmesi için, en iyi ürüne sahip olmak yeterli mi? Ürünler ve hizmetler böylesine benzerken, müşteri gözünde nasıl farklılaşabiliriz?

 

Fonksiyonel MR ile birlikte beyinle ilgili araştırmalar hız kazandı. Yapılan araştırmalara göre, beynin gerçek karar verici bölümü, "Sürüngen Beyin", yani beynin ilk oluşan bölümüdür ve bu bölümün anladığı bir DİL vardır. Nöro-satış, bu dili öğrenip, tanıtımda bu dilin ilkelerini kullanmanın daha etkin olduğu savı üzerine gelişmiştir. Tasarımını, asıl karar verici olan "Sürüngen Beynin" anlayacağı yöntemler üzerine kurmaktadır. Halihazırda kullandığımız satış teknikleriyle uyumlu olan bu sistemin, yenilikçi, çok daha pratik ve kritik ilaveleri mevcuttur.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Satış ekiplerinin ileri seviye satış becerileri kazanması istendiği zaman yöneticiler dahil bütün saha satış kadrosu için uygundur. Program öncesi, her seviyeden pazarlama çalışanlarına Nöro-Pazarlama ilkeleri anlatılarak, Nöro-Satışa dönük altyapı hazırlanmaktadır.

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

İletişimin Büyüsü:

 

Satış ekibinin bir üyesi olarak, birçok farklı müşteri tipi ile birlikte çalışmak durumundayız. O nedenle, işimizin tam kalbinde “iletişim” var. Eğer kendimizi anlaşılmak istediğimiz şekilde ifade edemiyor veya karşımızdakini, onu gerçekten anlayacak etkinlikte dinlemiyorsak, iletişim gibi kilit bir konuda başarılı olmamız zordur. İletişim, doğru kullanıldığında büyü kadar mucizevi bir şeydir.

 

Bu program, konuşmalarımızı dışardan gözleyebilme farkındalığına kavuşmak, seçimlerimizin, sonucunu da, seçtiğini de görebilmek, filtrelerimizin iletişime etkisini görmek, dilin iletişimi zorlaştıran şablonlarını, kelime seçerken dikkat edilecek noktalar konusunda ipuçlarını öğrenmek ve bu iletişim konusunda kişisel gelişim alanlarımızı saptamak üzere hazırlanmıştır.

 

Süre: 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Her kademeden tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Akıllı Kelimeler:

 

Aslında yaptığımız işlerin hepsinde ortak payda iletişim. Eğer iletişimde başarılıysak, işteki başarımız da buna paralel gidiyor. İletişimin önemli bölümlerinden bir tanesi de kelime seçimi. Seçtiğimiz kelimeler nedeniyle bazen iletişimi engelliyor, sonra da seçimlerimizin bedelini ödüyoruz. Akıllı Kelimeler iletişimi kolaylaştırmak için bize ipuçları veriyor.

 

Süre: 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Her kademeden tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Sunum Teknikleri:

 

Bu program, Pazarlama ve Satış Ekiplerine etkili sunum yapmayı öğretmektedir. Sunumlar hedef hekimlere ürün mesajlarını detaylı bir şekilde iletmek ve ikna etmek için çok önemli pazarlama ve satış araçlarındandır. Ürün tanıtım zamanının çok kısıtlı olduğu günümüzde ürün sunumu için doktorun firmaya ayırdığı zamanın maksimum etkili bir şekilde kullanılması gerekmektedir.

Sunum Teknikleri Eğitimi, eğitimi alan kişilerin sunumlara nasıl profesyonelce hazırlanmaları gerektiğini öğretecektir. Bu sayede topluluk önünde sunum yapma becerileri artacak, ürün mesajlarını nasıl daha etkili bir şekilde vereceklerini öğreneceklerdir. Bu da ekiplerin hedefledikleri sonuçlara daha hızlı ulaşmalarını sağlayacaktır.

 

Sunum Teknikleri Eğitimi sayesinde özgüvenli, kendini dinleten, sahada fark yaratan ve dikkat çeken sunumlar gerçekleştirebileceklerdir.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Sunum yapan her kademeden tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Saniyeler İçinde Satış (SIS):

 

Saniyeler İçinde Satış programı, satış profesyonelinin herhangi bir müşteriyle geçireceği "ister planlanmış, isterse spontan olsun” böylesine zaman baskısı altındaki her anı nasıl anlamlı kılacağını öğretmektedir.

 

Satış Profesyonelleri, böylesi her satış durumuna yön veren 3 SİS Kuralını öğrenirler. Müşteriyle yapılacak görüşme ister planlanmış ister spontane yada fırsatçı olsun, her birinde etkili şekilde kullanabilecekleri çekirdek marka ve fayda mesajları geliştirmeyi öğrenirler.

 

Süre: Stratejik Satış Tekniklerini alanlar için 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Saha satış ekibi ve yöneticileri dahil, bütün satış kadroları, müşterilerle temasta olan pazarlama kadroları

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Soralım Kapatalım:

 

Soracağımız sorular, çoğunlukla alacağımız yanıtı da içinde barındırır. Etkin sorular sorabilen satış ekipleri, daha fazla bilgiye ulaşabilir, sorunları daha etkin çözebilir, iletişimde daha başarılı olabilir.

Soralım Kapatalım, sizi soru dünyasında dolaştırıp, üretken soru sorma ve etkin bir kapanış yapmanın yanı sıra dinleme ve algılamanın yararlarını da gösterecektir.

 

Süre: 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Satış ve pazarlama ekipleri, Bölge Yöneticileri ve tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

PAZARLAMA EĞİTİMLERİ

 

Pazarlamanın Esasları

 

Pazarlama bakış açısı, pazarlama planları ve

planlama süreci, organizasyon çapında tüm pazarlama

faaliyetlerine ve iletişimlere bir çerçeve oluşturmak açısından kritik derecede önemlidir. Pazarlamanın Esasları gelişmiş bir tekniktir, pazarlamada aktif olarak rol alanlara, daha stratejik ve sonuca yönelik pazarlama planı oluşturmalarında kullanılan araç ve teknikler ile birlikte nöro pazarlama hakkında derin bir anlayış vermek için tasarlanmış hızlı ilerleyen bir programdır. Bu yoğun ve uygulamalı seminerde, katılımcıların gerçek pazarlama planı üzerinde çalışma fırsatları vardır ve Pazarlama Planı Kontrol Listesi dahil olmak üzere, her planın titizliğini değerlendirmek için kullanılan birçok yeni aracın kullanılmasını öğrenirler.

 

Süre: 2 - 3 gün

 

Kimler Katılmalı: Pazarlama Müdürleri, Ürün Müdürleri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Nöro Pazarlama

 

Müşterinin sizi tercih etmesi için, en iyi ürüne sahip olmak yeterli mi? Ürünler ve hizmetler böylesine benzerken, müşteri gözünde nasıl farklılaşabiliriz?

 

Fonksiyonel MR ile birlikte beyinle ilgili araştırmalar hız kazandı. Yapılan araştırmalara göre, beynin gerçek karar verici bölümü, ‘’Sürüngen Beyin’’, yani beynin ilk oluşan bölümüdür ve bu bölümün anladığı bir DİL vardır. Nöro–Pazarlama, bu dili öğrenip, tanıtımda bu dilin ilkelerini kullanmanın daha etkin olduğu savı üzerine gelişmiştir. Tasarımını, asıl karar verici olan ‘’Sürüngen Beynin’’ anlayacağı yöntemler üzerine kurmaktadır. Halihazırda kullandığımız satış teknikleriyle uyumlu olan bu sistemin, yenilikçi, çok daha pratik ve kritik ilaveleri mevcuttur.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Pazarlama Müdürleri, Ürün Müdürleri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

İleri Pazarlama Teknikleri

 

İleri Pazarlama Teknikleri, yöneticilerin marka çözümlerini etkin bir şekilde rakiplerinden farklılaştırarak, marka başarısının artırmasına yardımcı olur ve müşterilere tutarlı şekilde daha iyi bir değer sunulmasını sağlar.

 

İçerik:

 

• Müşteri Yolculuğu

• İç görüleri Türetmek

• En İyi Şirketler Nasıl Değer Sağlar?

• Geliştirilmiş Durum Analizinden İçgörü Sağlamak

• Bilgide Boşluklar

• Temel Zorluklar & Ana Fırsatlar

• Mikro Segmentasyon & Hedefleme

• Stratejik Mimariye Genel Bakış

• Marka Konumlandırma Haritası

• Markanın Pazara Açılma Stratejisini Geliştirmek

• Anlamlı Farklılaşma Sağlamak

• Stratejik Zorunluluklar

 

Süre: Ürün sayısına göre 2 - 3 gün

 

Kimler Katılmalı: Pazarlama Müdürleri, Ürün Müdürleri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Strateji Günü

 

Günümüzde iş yapmak, sağlam stratejiler gerektiriyor. Rakiplerden bir adım önde olmalı ve müşterinin ilk seçimi olmak için de kendimizi farklı kılmalıyız. Buna karşın, pazarlama ve satışta hayat o kadar hızlı akıyor ki, genellikle doğru stratejiyi kurmak için zaman ayırmıyoruz. Zaman bulsak bile, tarafsız bir yaklaşım için üçüncü bir bakış açısı her zaman faydalıdır.

 

Süre: Ürün sayısına göre 1 - 3 gün

 

Kimler Katılmalı: Pazarlama Müdürleri, Ürün Müdürleri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Pazarlama Yöneticileri için Koçluk Eğitimi

 

Pazarlama müdürlerinin ve ürün müdürlerinin, saha ekibine ve kendi ekiplerine daha iyi koçluk yapmalarına yardımcı olmak amacıyla geliştirilen 2 günlük yoğun bir programdır.

 

Bu program, her pazarlama yöneticisinin ve müdürünün kendi güçlü yönlerini ve geliştirmesi gereken alanları açık seçik olarak kavramasına yardımcı olur, onların pazarlamada koçluğu nasıl yapacaklarını ve koçluk sayesinde nasıl spesifik beceriler geliştirecekleri konusunda tam bir netlik kazanmalarını sağlar.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Her düzeyde Pazarlama Yöneticileri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

YÖNETİCİ EĞİTİMLERİ

 

Durumsal Liderlik

 

Çalışanlar, yaptıkları iş ve işe kattıkları beceri ve yaklaşım dikkate alınırsa, farklı yönetim ihtiyacı içinde olurlar.

Durumsal Liderlik, işte bu farklı ihtiyaçlara göre liderin eforunu yerinde ve stratejilere göre kanalize etmesini sağlar.

 

Lider, bir dizi genel strateji içinden seçim yapar, sonra karar mekanizmasını, deneyimini ve yaratıcılığını kullanarak, seçtiği stratejiyi uygulayacağı koşulları da dikkate alan birçok iyi yol bulur.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Yöneticilik yapan kademeler

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Yapıcı Geri Bildirim

 

Yapıcı Geri Bildirim programı, kendini güvenli ve fikirlerini cesurca ifade eden, zamanında ve doğru geribildirim almak ve vermek konusunda istekli çalışanların oluşturduğu, açık iletişime değer veren bir şirket kültürü yaratılmasına katkıda bulunmaktadır.

 

Geri bildirimin sürekli kullanımına alışmak, performansla ilgili geri bildirim verirken, puanlama yaparken ve gelişim planı oluştururken, kendine güven ve yetkinlikte gelişim sağlamaktır.

 

Bu program, özellikle, duygusal tepkiler veren, dinlemeyen, davranışın sonuçları konusunda farkındalığı olmayan kişilere geri bildirim vermek konusunda pratik yapma fırsatı sağlamaktır.

 

Süre: 1 gün

 

Kimler Katılmalı: 1. ve 2. kademe yöneticiler ve tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Saha Koçluğu

 

Saha Koçluğu programı, koçluğa, bölge müdürlerini sahada koçluk yaparken gözlemlemekle başlayan, onlara kendi koçluk becerilerini değerlendirme ve satış temsilcilerinin performansını en fazla etkileyebilecekleri alanlara odaklanma yeteneği kazandıran yepyeni ve benzersiz bir yaklaşımdır.

 

Bu program geleneksel koçluk yöntemlerini, özellikle de “abi–kardeş” koçluk yöntemlerini sorgular ve satış ekibinin etkinliğini artıracak yeni koçluk yöntemleri öğretir. Bölge Satış Müdürü ne kadar tecrübeli olursa olsun, programın sonunda mutlaka saha koçluğunu geliştirmek ve bu koçluğun satış temsilcileri üzerindeki etkisini ölçmekle ilgili öğrenip uygulayabileceği yeni bir şeyler ve somut gelişim planları olacaktır.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Satış Müdürleri, Grup Müdürleri, Bölge Satış Müdürleri, Satış Eğitim Müdürleri,

Kıdemli Deneyimli Satış Temsilcileri

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Çoğaltıcı Liderlik

 

Çoğaltıcı Lider, hem kendi kendisinin, hem de diğer insanların zeka ve becerilerini daha çok kullanarak daha çok elde eden kişidir. Bu programda, 150 lider üzerinde yapılan bir çalışma ile 2 tip liderlik duruşuna dikkat çekiliyor. Liderlik duruşu aslında liderin zihin duruşundan başka bir şey değildir. Çoğaltıcı/Azaltıcı Lider yapısı iki bileşenli görünse de aralarında bir spektrum bulunur. Araştırmalara göre, pek çoğumuz uçlarda değil, bu spektrum üzerinde bir noktadayız ve Çoğaltıcı Lider tarafına doğru ilerleyebiliriz.

 

Süre: 2 + (6 ay sonra) 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Üst ve orta kademe yöneticiler; Genel Müdürler, Bölüm Müdürleri, Satış Müdürleri, Bölge Müdürleri, Satış Eğitim Müdürleri, kıdemli ve deneyimli satış temsilcileri, işinde lider olması beklenen yöneticiler ve tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Zor İnsanları Yönetmek

 

Müşterilerimiz, beraber çalıştığımız veya yönettiğimiz tüm insanlar kolay uzlaşılabilir olsaydı, hayat daha kolay olabilirdi. Ancak iletişim repertuarımızın zenginleşmesi adına gelişim kaydedemezdik. Her iş yerinde diğerlerine göre daha zor olan insanlar veya zor müşteriler olabilir. Önemli olan etkin yöntemlerle onları da kazanabilmektir. Aslında zor olan, onları yönetmek değil, onlara karşı kendi davranışlarımızı yönetebilmektir.

 

Bu program, iş yaşamında “zor” insanların motivasyonunu anlamak, farklı kişilik ve davranış modellerini teşhis etmek, farklı insanların çatışmaya nasıl tepki verdiğini kavramak, zor insanlarla başa çıkmak için ilham verecek bir yapının pratiğini yapmak ve düşük performans ve moral gibi bir dizi zor sorunun üstesinden gelmek üzere tasarlanmıştır.

 

Süre: 1 gün

Kimler Katılmalı: Satış temsilcileri, ilk ve orta kademe yöneticileri

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Hadi Anlaşalım (Müzakere)

 

Hadi Anlaşalım, katılımcıları daha güçlü ve stratejik birer müzakereci haline gelme sürecine aktif şekilde dahil eden etkili, hızlı tempolu bir müzakere becerileri programıdır. Kazanım metodolojisini kullanarak, katılımcılar, izlenmesi kolay bir süreç öğrenirler ve herhangi bir bireysel ya da grupsal iş müzakeresinde faydalı müzakere taktikleri ve teknikleri edinirler.

 

Bu program, katılımcıların kendi birincil müzakere tarzlarını değerlendirmelerine ve alıcının tarzını önceden kestirmelerine de yardımcı olmaktadır. Bundan yola çıkan katılımcılar, bir veya daha fazla alıcıyla yapılan müzakerelerde daha etkili olmak için çeşitli müzakere tarzlarını kullanmayı öğrenirler. Bu program ayrıca “müzakere üstatları” tarafından sıklıkla kullanılan bir dizi taktiği de öğretmektedir.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Başarılı müzakere becerileri geliştirmesi gerekli olabilecek bütün müdürler ve çalışanlar, özellikle üst yöneticiler ve satış personeli.

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Saat & Pusula

 

En değerli kaynaklarımızın başında kuşkusuz zaman geliyor. Üstelik, giderek o zamanı dolduran şeyler artarken… Günümüzde etkin zaman yönetimi biraz da paradigmalarımızı değiştirmekten geçiyor.

 

Doğru zaman kullanımı acaba aynı zamana daha çok iş sığdırmak mı, yoksa öncelikleri doğru yönetmek mi?

 

Süre: 1 gün

 

Kimler Katılmalı: Her kademeden tüm çalışanlar

 

Eğitimciler: Didem Kayakan ve/veya Nilgün Nişancı

 

 

Çevik Liderlik (VUCA)

 

Dünyanın hızla değiştiği bu dönemde liderlerin beceri – yetkinlik kavramlarının da hızla gelişmesi ve kuruma katkı yaratması önemsenir oldu. Liderlik gelişim programlarında öne çıkan konular daha birkaç yıl öncesinde yönetsel yetkinlikleri öne çıkarırken, VUCA Dünyasında; Nigel Povah’ın işaret ettiği yönetici – lider yetkinliklerinde  çok dikkat edilen 4 yetkinlik önem kazandı.

 

Bu 4 yetkinlik üzerinde detaylı olarak duruyor ve katılımcıların yeni yetkinliklere ne oranda sahip olduklarını belirlemeye yönelik bir vaka çalışması ile  değerlendirme (assessment) uygulamasından da geçirerek, bu yetkinlikleri yaşayarak öğrenmelerini hedefliyoruz.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Tüm Yöneticiler

 

Eğitimci: Ayşen Kapran

FİNANS EĞİTİMLERİ

 

Finansçı Olmayanlar için Finans Eğitimi

 

Aslî göreviniz finans/malî işler olmasa da her türlü işletme performansının sonuçta parayla ölçüldüğü bir dünyada paranın diline biraz aşina olmak istemez misiniz? Asgarî bir ölçüde finans bilgisi edinmemiz iş yaşamımızı belirgin biçimde kolaylaştıracaktır.

 

Bu eğitim, işletmenin bütününe ilişkin nihaî ticarî performansın doğru anlaşılmasını sağlarken kendi birimimizin bu performansa yaptığı katkıyı ölçebilmemizin de anahtarı olacaktır. Kurumun malî yönetimiyle ilgili anlayış, algı ve bilinç düzeylerinin yükselmesini beraberinde getirecektir. Bütün bunların yanında, şeffaflık, hesap verebilirlik gibi yaşamsal önemdeki kurumsal güçlerinin artmasıyla da sonuçlanacaktır. Örnekler, uygulamalı grup çalışmaları ve alıştırmalarla aktarılan içeriğin pekişmesi ve pratik yönden algılanması hedeflenmektedir.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Finans ve muhasebe departmanları dışındaki çalışanlar, özellikle orta ve üst düzey yöneticiler

 

Eğitimci: Tarık Kayakan

 

 

Birleşme ve Satınalma Modelleri Eğitimi

 

Eğitim birleşme ve satınalma tanımının, genel bilgi ve istatistikler ile tarihçesinin aktarılmasıyla başlar. Başlangıç bilgilerinin aktarılması, birleşme ve satınalmaların daha sonra işlenecek olan tür ve nedenlerine bağlı olarak modellerdeki farklılaşmalar ve tercihlerin pratiğine ilişkin ilk izlenimlerin alınmasını sağlayacaktır.

 

Genel çerçevenin ardından birleşme ve satınalmaların teknik süreçlerinin anlaşılması, bu noktada da özellikle, ilişkili bir uzmanlık alanı olan şirket değerlemeleri ile bağlantıların görülmesi sağlanacaktır.

Özet olarak eğitim sonunda, şirket birleşme ve satınalmalarının çevresel ilişkileri, teknik süreçleri ve kurum içindeki olumlu ve olumsuz yansımalarıyla birlikte bir bütün olarak anlaşılmış olması amaçlanmaktadır.

 

Süre: 1,5 gün

 

Kimler Katılmalı: Finans bölümü çalışanları, çeşitli orta ve üst kademe yöneticileri

 

Eğitimci: Tarık Kayakan

 

 

Proje Fizbilite ve Yönetimi Eğitimi

 

Projeler, doğası gereği işletme içerisinde birçok farklı birim ve uzmanlığın birlikteliğini zorunlu kılarak takım ruhunun oturtulması, insanların birbirlerinin işlerini daha iyi anlamaları ve ortak kurum dili ile kültürünün pekiştirilmesinde önemli yararlar sağladıklarından bu özelliğe sürekli vurgu yapılacak ve örnek vakalar bu anlayış çerçevesinde ele alınacaktır.

 

Eğitimin genel akışı içinde matematiksel ve grafik modellemeler üzerinde durularak söz edilen bölümlerde projelerin matematiksel değerlendirme ve kıyaslama yöntemleri anlatılıp karar vericilerin çalıştıkları araçlar tanıtılmış olacaktır.

 

Sonuçta, katılımcılar projelerin anlam ve önemini, özel sistemlerini, yönetim biçimlerini biliyor; proje fizibilite ve değerlendirme yöntemlerini tanıyor, bu yöntem ve teknikleri kısmen ya da tamamen uygulayabiliyor, proje yönetiminin bir parçası olarak kendi birimlerinden beklenen katkıyı sağlayabiliyor olacaklardır.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Her türlü çalışan, özellikle proje ekiplerinde yer alabilecek işlevlerle yükümlü olanlar

 

Eğitimci: Tarık Kayakan

 

 

Şirket Değerlemeleri Eğitimi

 

Gerek genel ekonomik yaşam içinde gerekse iş dünyasında çeşitli amaçlara hizmet eden, ciddi sonuçlar üretip hayatî kararlara dayanak oluşturan bir çalışmadır. Günlük faaliyetlere yakınlığı, iç içeliği nedeniyle de çoğu zaman kavram karmaşasına neden olan bu faaliyeti önce kavramsal olarak anlamaya çalışacağız. Literatürde ve uygulamada çeşitli farklı yöntem ve anlayışlarla anlatılan değerleme sorununun en çok kabul görmüş çözüm biçimleri programda açıklanacaktır.

 

Yöntem ve yaklaşımların yanı sıra, değerleme hesaplarının kimler için ve hangi amaçla yapıldığı ayrı bir başlık olarak sunulacak, bu noktadaki farklılıkların sonuçlara yansıyışı üzerinde durulacaktır.

Program içeriği, uygulamalar ve örnek hesaplamalarla desteklenip pekiştirilecek, böylelikle hem kuramsal hem gerçek hayat bilgi ve deneyimleri aktarılacaktır.

 

Süre: 2 gün

 

Kimler Katılmalı: Finans bölümü çalışanları, çeşitli orta ve üst kademe yöneticiler

 

Eğitimci: Tarık Kayakan